不(bu)知大(da)家有没读过《羊皮卷(juan)》，书本中讲述了海菲从一个养骆驼(tuo)的(de)小子成(cheng)为了世界上最伟(wei)大(da)的(de)推销员，可能很多人(ren)会被(bei)主人(ren)翁那种不(bu)畏艰(jian)难，坚(jian)持(chi)不(bu)懈的(de)精神所(suo)感(gan)动，但在现实中，真(zhen)正(zheng)要做到这些并不(bu)容(rong)易(yi)！

  销售从来都是(shi)为(wei)有(you)准备(bei)的(de)人而干(gan)的(de)！在K8凯发(中国)天生赢家·一(yi)触即发的(de)身(shen)边，就有(you)一(yi)个活生生的(de)例子，他(ta)就是(shi)K8凯发油性公(gong)司(si)华北(bei)区的(de)销售经理(li)-曹邦柱。

   在外部(bu)市(shi)场环境恶劣，TDI上游原材(cai)料不(bu)(bu)稳定，而公司销售任(ren)务下发的多(duo)重(zhong)压力(li)下，他孤(gu)身一(yi)(yi)(yi)人(ren)，多(duo)次深入(ru)市(shi)场前线，积极开拓新(xin)客户。并连续多(duo)月超额完成销售任(ren)务，这一(yi)(yi)(yi)串串数字看似简单(dan)，背后却承载着不(bu)(bu)断奋斗的心血。一(yi)(yi)(yi)趟(tang)趟(tang)跟单(dan)，一(yi)(yi)(yi)笔笔回款，每一(yi)(yi)(yi)个(ge)细节都是他辛苦拼搏努力(li)奋斗的结(jie)果。

   在同事的(de)眼(yan)里，曹(cao)邦(bang)柱(zhu)是(shi)一个非常热心的(de)人(ren)，每(mei)次见他(ta)总是(shi)面带微笑(xiao)，给人(ren)一种莫名(ming)的(de)亲切感(gan)。得知他(ta)又要出差远行，我不由得中午拉起他(ta)闲聊了(le)起来(lai)。

K8凯发油(you)性公司华北(bei)区销售经(jing)理-曹邦柱

问:今(jin)年上半年，由于受新冠疫情的(de)影响，很(hen)多销售经理都未完(wan)(wan)成任(ren)务，你是怎(zen)样(yang)做到(dao)连续几月超额完(wan)(wan)成任(ren)务的(de)？

答:1. 要跟客户保(bao)持紧密的联系，时常(chang)从(cong)客户那里了解市场及行业(ye)动态信息；

    2. 不要(yao)把每(mei)个(ge)月的(de)销售任务当做唯一目标，时刻要(yao)有忧(you)患(huan)意识，从长期布局来分化销售任务。

    3. 销售其实也是自我人品的一种认可，与客户(hu)建立信赖感比什么都重要。

问:K8凯发(中国(guo))天(tian)生赢家·一触即发了(le)解(jie)到，你多次一个人深入市(shi)场前线开(kai)拓新(xin)客(ke)户，你是怎么(me)做到的(de)？

答:我(wo)(wo)(wo)觉得：最(zui)重要的(de)就是(shi)提(ti)前充分准(zhun)备，能坦然接受拒绝，要做好多(duo)次和客(ke)户沟通拜(bai)访的(de)决(jue)心，还记得7月份的(de)时候，我(wo)(wo)(wo)当时去山东出(chu)差，一(yi)个(ge)老客(ke)户跟我(wo)(wo)(wo)介绍了(le)(le)一(yi)个(ge)东北的(de)客(ke)户，他(ta)厂在东北，人(ren)在保定老家一(yi)个(ge)村里(li)。当时客(ke)户只给我(wo)(wo)(wo)提(ti)供了(le)(le)一(yi)个(ge)电话和大概位(wei)置，我(wo)(wo)(wo)中转了(le)(le)4趟车才找到(dao)他(ta)哪里(li)，见到(dao)客(ke)户和他(ta)们另一(yi)个(ge)股东已经是(shi)晚上(shang)8点多(duo)了(le)(le)，后来他(ta)回(hui)到(dao)厂里(li)通过对K8凯发(fa)(fa)(中国(guo))天生(sheng)赢家·一(yi)触即发(fa)(fa)公司和对我(wo)(wo)(wo)个(ge)人(ren)的(de)了(le)(le)解就主动打(da)款订货了(le)(le)。

问:你是怎样开发客户的(de)？新客户在你负责的(de)区域占比大概是多(duo)少(shao)？

答:我的(de)新(xin)客(ke)户(hu)在整个片(pian)区(qu)的(de)销售额(e)占比大(da)概25%左(zuo)右吧。大(da)都(dou)是老客(ke)转介绍(shao)，不(bu)是有句话：“一(yi)个老客(ke)户(hu)背后有25个新(xin)客(ke)户(hu)”。我就(jiu)是把老客(ke)户(hu)服务(wu)好，多站在他们(men)的(de)角度思(si)考，真诚相待，然后让老客(ke)户(hu)推(tui)送他们(men)的(de)朋友或伙伴(ban)的(de)微信(xin)给(ji)我，我也常会在朋友圈发市场动态，公司信(xin)息，通(tong)过持续(xu)不(bu)断来影响客(ke)户(hu)。 

问:每次出差时间有限，你是怎么提(ti)高(gao)拜访客户效(xiao)率的？

答:首先得有(you)(you)清晰(xi)的(de)(de)(de)目标，我(wo)(wo)每次(ci)出差之前(qian)(qian)都是(shi)(shi)提前(qian)(qian)联(lian)系好客(ke)户(hu)(hu)，先跟客(ke)户(hu)(hu)有(you)(you)一个(ge)初(chu)步的(de)(de)(de)意向联(lian)系，提前(qian)(qian)准备好客(ke)户(hu)(hu)资(zi)料(liao)，然(ran)后规划好线(xian)路，由于(yu)(yu)有(you)(you)的(de)(de)(de)客(ke)户(hu)(hu)比较偏僻，我(wo)(wo)通常都是(shi)(shi)6点钟就(jiu)起床，先就(jiu)近(jin)拜访(fang)，然(ran)后在走访(fang)下一个(ge)客(ke)户(hu)(hu)。记得有(you)(you)次(ci)去山(shan)东临沂拜访(fang)完客(ke)户(hu)(hu)，刚好碰到一个(ge)做助剂(ji)的(de)(de)(de)销售，于(yu)(yu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)搭他的(de)(de)(de)顺风车过去的(de)(de)(de)，他把(ba)我(wo)(wo)放在路边。由于(yu)(yu)时间太晚，那(nei)边没有(you)(you)直达(da)的(de)(de)(de)班车，我(wo)(wo)硬是(shi)(shi)走了5公里(li)(li)多路才到客(ke)户(hu)(hu)那(nei)里(li)(li)，到客(ke)户(hu)(hu)那(nei)里(li)(li)已经是(shi)(shi)晚上8点多钟了。

问:马(ma)上(shang)进入(ru)金九(jiu)银十(shi)的(de)(de)黄金时节了，你对目(mu)前的(de)(de)销售任(ren)务，有信心(xin)吗？有什(shen)么具(ju)体的(de)(de)规划呢？

答:一切尽(jin)在(zai)掌握之中(zhong)，做销(xiao)(xiao)售是(shi)一个不断积累的过(guo)程(cheng)，如(ru)果(guo)你(ni)平时(shi)不努力，等到收获时(shi)只(zhi)能靠天(tian)收了，销(xiao)(xiao)售就是(shi)一场(chang)没(mei)有硝烟的战(zhan)争，K8凯(kai)发(fa)(fa)(中(zhong)国(guo))天(tian)生赢家(jia)·一触即发(fa)(fa)冲在(zai)前(qian)线，要有危机(ji)意识(shi)，要时(shi)刻(ke)保持警(jing)惕，时(shi)刻(ke)总结分析与改进存在(zai)的问(wen)题。我相信在(zai)K8凯发公(gong)司这20多年的行业口碑(bei)沉(chen)淀和战(zhan)略布局以及K8凯(kai)发(fa)(fa)(中(zhong)国(guo))天(tian)生赢家(jia)·一触即发(fa)(fa)全体销(xiao)(xiao)售人员的共同努力下一定(ding)能达成年度目标！

   时常听人抱(bao)怨，发牢骚，也时常听人说：“说的(de)容易做起来(lai)难”，但很多时候K8凯(kai)发(中国)天生赢家·一(yi)触即发都没有行动，怎么会有后面的(de)结果(guo)，是(shi)(shi)成功(gong)的(de)喜悦(yue)亦或是(shi)(shi)失败的(de)检讨，都是(shi)(shi)在行动之(zhi)后你才会知道的(de)，那为(wei)什(shen)么不马(ma)上行动呢？都知道是(shi)(shi)懒癌作(zuo)祟，因为(wei)大部分都是(shi)(shi)拖延(yan)症患者。 

   千(qian)淘万漉虽辛苦，吹(chui)尽狂(kuang)沙始到(dao)金(jin)！曹(cao)邦柱就(jiu)是(shi)发生(sheng)(sheng)(sheng)在K8凯发(中国)天生(sheng)(sheng)(sheng)赢家·一(yi)触(chu)即(ji)发身边活生(sheng)(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)销售故事，他(ta)(ta)能取得(de)如此成绩和他(ta)(ta)内在的(de)(de)干(gan)劲，勤奋的(de)(de)工作态(tai)度(du)和坚韧不拔的(de)(de)精神是(shi)密(mi)不可分的(de)(de)。这(zhei)种精神、态(tai)度(du)、干(gan)劲将激励着(zhe)K8凯发(中国)天生(sheng)(sheng)(sheng)赢家·一(yi)触(chu)即(ji)发每(mei)一(yi)个人，不断提(ti)升自(zi)己(ji)，为公司(si)，为个人长(zhang)远(yuan)发展做出自(zi)己(ji)的(de)(de)贡献(xian)！让K8凯发(中国)天生(sheng)(sheng)(sheng)赢家·一(yi)触(chu)即(ji)发端正态(tai)度(du)，用最(zui)勤奋的(de)(de)努(nu)力(li)和最(zui)热情(qing)饱(bao)满斗志去迎接金(jin)九银(yin)十的(de)(de)来临吧！

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